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10年5次升级,第6代献礼版上市,古井要“吃定”百元价格带?

我要评论 2020-09-27 16:01 来源:古井贡酒

文丨酒食汇团队

近日,酒食汇从市场了解到,古井贡酒对年份原浆献礼版再次升级,给消费者带来全新的视觉体验和品质体验,并针对消费者开展“喝第6代古井献礼,赢 5G华为手机”的活动,成为古井贡酒在百元左右价格带的又一次战略动作。

10年5次升级,古井“功臣”当之无愧

从2010年第一代产品上市,年份原浆献礼版已经走过10年时间,期间共经历了四次升级,分别是2013年、2014年、2015年和2018年,今年已经是年份原浆献礼版第五次升级。

作为一款百元左右价格带的产品,年份原浆献礼版为古井贡酒百亿征程立下了汗马功劳,是年份原浆系列销售金字塔坚实的塔基。

在销量上,一度是年份原浆系列中销售占比最高的大单品,直到近年来因为随着消费升级才被古5所替代;在渠道深耕上,是古井贡酒“三通工程”的排头兵,带动古井贡酒“从城市深入农村”,实现安徽所有乡镇全覆盖;在消费者培育上,让古5在竞争激烈的安徽百元档不再是“一支孤军”,与古5一起,实现对安徽百元左右价格带双卡位与强掌控。

近年来,随着白酒行业竞争从“渠道导向”向以品牌为核心的“消费者导向”转变,酒类促销越来越理性,特别是市场上大流通产品,促销活动更是十分少见。作为一款畅销10年的“老产品”,年份原浆献礼版再次拿出大力度做消费者促销,可谓是满满诚意。活动真实、礼品丰厚,必将成为第6代古井献礼新的销售“爆发点”。

战略稳固,向高而行不留“抄底”机会

白酒行业内的企业对产品进行升级的目的一般只有两个:一是涨价,二是稳市。第6代年份原浆献礼版升级上市,更多目的应在于后者。

得益于消费升级的带动,近年来,古井贡的核心产品已从此前的古井贡年份原浆献礼、古5,升级到了以古5为基础,古8为核心,古16、古20为拳头的产品组合,但年份原浆献礼版依然是企业输血的主要来源之一,在“销量=声量”的环境下,古井贡酒短期内是不可能放手对年份原浆献礼版的销售管控。

白酒行业的竞争越来越激烈,2019年古井贡酒酒类销售顺利跨入百亿,这只是一个新征程的起点,而非一劳永逸的终点。百元价格带依旧是安徽酒类消费规模较大的价格带,第6代年份原浆献礼版升级上市,表明了古井贡酒进一步巩固百元大众消费价格带的战略意图,保持省内市场稳定,不留给其他企业“抄低”机会。

有行业专家分析表示,此次年份原浆献礼版的升级并对促销活动进行升级,主要有三点值得关注:

一是受疫情影响,大众消费价格带在短期内预计会有5%左右的增量。第6代献礼版升级上市,有利于进一步拉高“献礼版+古5”在徽酒百元价格带的标杆性地位,抢夺更多的市场增量。

二是淡季做市场,旺季抢销量。选择在淡季上市并推出针对消费者的促销活动,为旺季终端上量、稳价提供有利条件。

三是从市场调研来看,在安徽乡镇市场,百元以下价格带依旧有众多的省内酒企的品牌运营产品,这表明年份原浆献礼版依旧有很大的提升空间。行业“向品牌聚焦,向优势产品聚焦”趋势越来越明显,通过产品升级,强化产品品质、抓好市场营销,能够进一步压缩这些品牌运营产品的市场空间。

万家热线版权及免责声明 编辑:孙敏

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